談判技巧是每個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必備的專業(yè)技能，在談判中讓自己占領(lǐng)領(lǐng)*地位，能夠讓你在與客戶交流中，讓他根據(jù)你的思路走，可以極大的提高成單機(jī)率。以下是小編整理的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人談判技巧全攻略，接下來(lái)讓我們一起來(lái)了解一下吧。
  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的談判技巧
  一、談判的觀念與心態(tài)
  1、談判的目的：形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第*需求，以氣勢(shì)掌控局面而不是以氣勢(shì)壓制任何一方，建立彼此對(duì)等的地位，談判較易成功。(，因?yàn)橹薪槭蔷娱g服務(wù)人，所以一碗水端平)
  2、不要損害詆毀藐視無(wú)辜、第三者的利益，(如介紹人、師、律師、對(duì)方朋友等)應(yīng)見(jiàn)招拆招從專業(yè)上、邏輯上打敗他，用熱情的肢體語(yǔ)言感染對(duì)方。
  二、談判的時(shí)機(jī)
  1、在價(jià)格等交易條件存在差距時(shí)，面談?dòng)兄诳s小差距，加速中間環(huán)節(jié)，增加成交概率;
  2、在價(jià)格等交易條件差不多的情況下，面談可以*大可能的把握住買賣雙方，降低交易變數(shù)，促成快交。
  三、談判步驟
  第*步：準(zhǔn)備
  1、要先確定買方要從多少錢出來(lái)談，然后打電話告訴買方因價(jià)錢差太多，屋主不愿意出來(lái)談，然后再補(bǔ)通電話說(shuō)屋主勉為其難答應(yīng)出來(lái)談。(對(duì)屋主亦可用此方法來(lái)說(shuō))。
  2、為雙方約好時(shí)間，告訴買方必須帶定金，并且要加價(jià)再出來(lái)談，否則不要讓費(fèi)雙方面的時(shí)間，并表示有一組客戶出價(jià)比你高，但尚末讓屋主知道，所以要把握機(jī)會(huì)。
  3、屋主這邊*好價(jià)格先儀下來(lái)并更改附表。
  4、確定買賣雙方價(jià)位，及雙方價(jià)位設(shè)定。
  5、預(yù)定掌握一方，提前30分鐘到達(dá)做勤前教育。
  6、買賣帶錢，雙方帶權(quán)。
  7、座位安排。
  8、場(chǎng)地安排清除現(xiàn)場(chǎng)資料(會(huì)議室資料及白板案源、櫥窗廣告)。
  9、塑造雙方稀有性(買方、產(chǎn)品)不容錯(cuò)過(guò)。
  10、確定主談及助談人員。
  第二步 談判
  1、經(jīng)紀(jì)人要首先表明三個(gè)要點(diǎn)：
  1)此次雙方見(jiàn)面透明化公開(kāi)。
  2)雙方都很有誠(chéng)意。
  3)以前見(jiàn)面談這種差距都一定會(huì)成。
  2、寒暄：
  雙方介紹，拉五同，有點(diǎn)認(rèn)同，不太熟。
  3、切入主題：
  價(jià)位曝光，第*波價(jià)差斡旋。
  4、雙方堅(jiān)持：
  拉開(kāi)一方，雙方做說(shuō)服，適當(dāng)讓價(jià)、調(diào)價(jià)，第二波強(qiáng)力說(shuō)服。(往弱的一方談)
  5、雙方分隔說(shuō)服：
  洽談人員兩邊串場(chǎng)，提供適宜訊息，影響兩方判斷，促進(jìn)成交。
  6、價(jià)位接近，定金收據(jù)拿出來(lái)
  第三步 結(jié)束
  1、填寫定金收據(jù)。
  2、盡速簽約(洽談中帶入簽約條件)。
  3、送走一方：
  買方收斡、賣方更改附表、最后一次努力。
  4、失敗處理：
  事后檢討改進(jìn)之道，敗因分析。