分析一下本地人才網(wǎng)站在推廣中必須要落實的一些工作，同時拓展開來，本地社區(qū)、本地信息分類、房產(chǎn)等等網(wǎng)站也是有值得借鑒的。

　　一：本地人才網(wǎng)站概念

　　本地人才網(wǎng)顧名思義，就是面向本地用戶，實現(xiàn)人才求職和企業(yè)招聘功能的網(wǎng)站，這是一個籠統(tǒng)的說法，當然里面細分還有兼職招聘、教育培訓、高級獵頭等功能，分析好每一個功能都是一個重要贏利點，下一篇文章我們會重點談到如何細分人才網(wǎng)招聘網(wǎng)的盈利點細分。

　　二：人才網(wǎng)用戶來源

　　1：毫無疑問是求職者，在當今的情況下，什么人最多?當然是“待業(yè)人員”最多，如果說人才網(wǎng)是一個框架或工具，那么求職者是人才網(wǎng)的血脈，試想，如果一個網(wǎng)站寥寥數(shù)位求職者，哪個企業(yè)會來招聘?

　　2：企業(yè)或企業(yè)HR，他們是為網(wǎng)站帶來效益，達成站長盈利和求職者實現(xiàn)目標的來源，是財神當我們什么時候能夠讓他們頻繁來發(fā)布職位信息的時候，那說明好日子馬上也要到了

　　三：推廣的幾個必須要做的工作

　　1：SEO，搜索引擎優(yōu)化這個我相信在A5里高手比比皆是，無數(shù)高手都讓我高山仰止，我目前寫的這篇文章也正是在進行這個工作，具體我覺得我在這方面沒有任何發(fā)言權(quán)，來A5就是一個學習的過程，暫且略過不談，不過SEO工作覺得是重中之重，我分析過用戶習慣，95%以上的客戶基本都是來自搜索引擎，而其中90%以上又是來自百度(沒調(diào)查過外貿(mào)人才網(wǎng)等外語人才網(wǎng)站，估計他們可能通過GG來的多一些，因為他們的使用習慣都是GG)，所以百度排名的好壞，基本決定了網(wǎng)站是否能夠在相關(guān)客戶第一次使用的時候能夠找到你。

　　對策：這方面我沒發(fā)言權(quán)，反正就是很重要，軟文、外鏈......一個龐大的系統(tǒng)工程，向高手致敬!

　　2：本地宣傳，這個是我們這次著重要講的地方，地方性區(qū)域網(wǎng)站的優(yōu)勢就是：粘性強、客戶忠誠度高、比其他網(wǎng)站建立起來的感情要實際、轉(zhuǎn)化率高等等，因此做好本地推廣，是第一次SEO優(yōu)化后如何成為本地的王者的必經(jīng)之路。

　　對策：

　　A：本地QQ群，Q群現(xiàn)在是即使溝通的老大，任何消息在Q群都能得到病毒式傳播，而Q群里肯定或多或少都有那么多需要進行求職的人員，在經(jīng)過Q群的宣傳后，肯定能夠吸引一部分客戶，這個需要注意的要點就是：宣傳要有策略，頻率要有分布，避免成為不被人所喜歡的人。

　　B：宣傳，這個的方式多種多樣，現(xiàn)在平面廣告?zhèn)鹘y(tǒng)廣告雖然說被新興媒體沖擊得七零八落，但是是必不可少的，針對宣傳，我們有幾個好的方式：買網(wǎng)吧桌面廣告，在我們這個地方，每一臺網(wǎng)吧桌面每月廣告費用為2元，平均每個網(wǎng)吧50臺機器計算，一個月的費用為100元，選擇市區(qū)5個以上超大型網(wǎng)吧，這個的費用預計在500-800元;其次是宣傳廣告條的粘貼，畢竟不是每個站長都會投入網(wǎng)吧桌面廣告，因此我們可以制作不干膠的廣告條，在社區(qū)宣傳欄、街道宣傳欄、甚至還有各個網(wǎng)吧、車站等公共場所的衛(wèi)生間，這個手段早已經(jīng)被網(wǎng)絡游戲征途給用到了，我們也可以借鑒;第三是可以與本地互補類網(wǎng)站攜手推廣，如分類信息、論壇、房產(chǎn)網(wǎng)等，當然同業(yè)除外，這樣就可以轉(zhuǎn)化一部分的客戶，大家互相換取廣告位，同時宣傳。當然還有很多好的方法，如電視廣告、報紙廣告、DM廣告、POP廣告等，都可以很好使用，不過費用較大。

　　C：做好企業(yè)HR的聯(lián)誼，這個很多人才網(wǎng)都沒有做，很多人才網(wǎng)里都有“HR訪談”，“求職問答”等文章欄目，卻沒有做到實處，常德人才網(wǎng)的建議是：每個月或每個禮拜對一個知名企業(yè)的HR進行一些簡單的訪談，同時發(fā)布到人才網(wǎng)上，并配好相片，這樣一來可以增強企業(yè)HR的忠誠度，二來可以形成專業(yè)的網(wǎng)站印象，還有就是對求職者是一個非常良好的引導!很多同業(yè)的企業(yè)在別的公司HR出現(xiàn)在人才網(wǎng)后都會積極和網(wǎng)站聯(lián)系，爭取讓自己出現(xiàn)在下一期的訪談上，這樣對網(wǎng)站是一個特別巨大的宣傳。

　　D：與本地優(yōu)秀社區(qū)要深入結(jié)合，社區(qū)永遠是最具活力的平臺，在這里五花八門海闊天空，人員也是最忠誠的，我們?nèi)绾闻c本地優(yōu)秀的、具有人氣的社區(qū)粘合甚至深入結(jié)合，這個是非常重要的，因此我們可以積極參與社區(qū)活動，贊助社區(qū)活動，出資讓社區(qū)組織人才類活動等，這個我相信大家都會有方法。

　　E：行業(yè)展會和人才市場，行業(yè)展會向來是專業(yè)人才集中流動的地方，如五金展、化工展等，專業(yè)人員都會選擇展會敲定跳槽，這樣我們要積極參與到展會中去，哪怕沒展位，我們也可以在外面發(fā)傳單，在路上貼廣告，達到自己目的，這一塊堅決不能丟。

　　F：至于人才市場，這個就是更賺錢的活了，如果網(wǎng)站能找到深度合作的人才市場，那就會產(chǎn)生質(zhì)的變化，會形成一個非常專業(yè)的氛圍，不過這個有一定難度，關(guān)鍵是二級市場人才市場少，有的話也是政府經(jīng)營的，很難合作如果有私人運營的，一定要調(diào)查清楚他們的資質(zhì)、過往的信譽、合作方式等，做好了就是享用不盡的資源，對于展會和人才市場的合作，下次再專門寫個文章討論吧。