國內(nèi)企業(yè)，特別是新加入外貿(mào)行列的企業(yè)需要有豐富經(jīng)驗的出口營銷管理人才，對海外市場進(jìn)行深入研究，為公司及產(chǎn)品選擇有潛力的目標(biāo)市場，制定有效的出口營銷整體策略并貫徹實施。還要負(fù)責(zé)建立和鞏固與國際買家的關(guān)系、提高投資回報率等?！?/div>
“眼下，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)中高層管理者對海外市場的了解和研究都還不夠，企業(yè)較難在國際競爭中找到合適的市場定位，缺乏有效的公司及產(chǎn)品品牌管理策略?！杯h(huán)球資源教育培訓(xùn)部經(jīng)理姚文捷告訴記者。：
國際商務(wù)談判人才
國際貿(mào)易的成交金額動輒數(shù)百萬美元，一個優(yōu)秀的國際商務(wù)談判師對外貿(mào)企業(yè)來說是不可或缺的。他們往往承擔(dān)著巨大的責(zé)任和風(fēng)險。獵頭市場常常對有執(zhí)業(yè)證書和實踐經(jīng)驗的國際商務(wù)談判人才開出高價，但找到合適的人選卻難上加難。
外貿(mào)經(jīng)理
各類出口企業(yè)和外貿(mào)公司對中層業(yè)務(wù)、管理嗽斃棖罅拷洗?，永@涫峭餉塵懟Ｍ餉塵硇枰蟹岣幌钅吭俗骶楹涂突ё試矗芄歡懶⒊械Ｍ餉騁滴?，统充|鞲鲆滴窕方?，协调秶拷关系。那些哉浀恼燒累了几年操作经验和人慢r叵檔耐餉塵?，往往是各庚r鏡囊滴窆歉?，也是业内“驼V恰鋇畝韻蟆?nbsp;
TIPS：
一些國內(nèi)出口企業(yè)，特別是開展出口業(yè)務(wù)時間較短的企業(yè)，要了解國際市場，熟悉國際貿(mào)易的運作規(guī)則，與國際同行在一個平臺上競爭，關(guān)鍵靠有豐富經(jīng)驗、熟悉海外市場的中高層管理者。企業(yè)在招募這類人員時，經(jīng)驗、國際背景是兩大關(guān)鍵“指標(biāo)”?！?/div>
實務(wù)操作———
四類操作人員需求大
不重學(xué)歷重經(jīng)驗
跟單員
跟單員是出口合約的執(zhí)行人員，他們要根據(jù)商務(wù)合約中出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導(dǎo)、監(jiān)督生產(chǎn)進(jìn)度，以確保合同如期完成。跟單員是聯(lián)系企業(yè)和客戶之間的紐帶。目前持有《跟單員資格證書》的跟單員市場需求大。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員
外貿(mào)業(yè)務(wù)員是外貿(mào)企業(yè)中從事進(jìn)出口貿(mào)易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關(guān)、報驗等業(yè)務(wù)。這類人員通常需國際貿(mào)易及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，英語流利，有國際貿(mào)易經(jīng)驗，熟悉海外市場，熟悉國際貿(mào)易整個流程，具備良好的市場開拓能力。
單證員
一筆國際貿(mào)易業(yè)務(wù)需要買賣雙方及運輸、保險、海關(guān)、商檢、銀行、港口等多方參與才能實現(xiàn)。各方的權(quán)利與義務(wù)都要通過各種國際貿(mào)易單證來維系，因此單證制作的正確與否、專業(yè)與否，直接影響到各方當(dāng)事人的權(quán)利能否順利實現(xiàn)。取得《單證員資格證》是單證員從業(yè)的必要條件?！?/div>
報關(guān)員
報關(guān)員是經(jīng)海關(guān)注冊，代表所屬企業(yè)向海關(guān)辦理進(jìn)出口貨物報關(guān)、納稅等事務(wù)的人員。上海持有全國通用的《報關(guān)員資格證書》的不到1萬人，而上?，F(xiàn)有自主報關(guān)和代理報關(guān)企業(yè)2萬多家，人才緊缺。
TIPS：
以上四類實務(wù)操作人員是各類招聘載體上需求量較大的職位。企業(yè)招聘這類人員時通常不重學(xué)歷，大專學(xué)歷即可，有時中專、高中學(xué)歷也行。企業(yè)更注重應(yīng)聘者的實踐操作技能和經(jīng)驗，以及對所在行業(yè)是否了解。出于與海外客戶溝通聯(lián)絡(luò)的需要，這些人員須具備一定外語水平，外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跟單員等直接與國外客戶打交道的人員更要能夠熟練運用英語。另外，跟單員、報關(guān)員等須持相關(guān)資格證書才能上崗，持證者能獲得更高薪水。
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