狼性銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練課程

【課程背景】

在采購、生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)、人力、行政、銷售等眾多企業(yè)運營環(huán)節(jié)中，銷售是企業(yè)運營中最后也是最重要的環(huán)節(jié)，只有成功地把產(chǎn)品銷售出去，才能保證企業(yè)盈利和正常運轉(zhuǎn)。企業(yè)所有在生產(chǎn)、人力、制造成本等方面的投入，只有最終都將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為客戶銷售，才是真正的經(jīng)營成功。“把話說出去，把錢收回來”，如何激發(fā)銷售熱情，提升銷售人員的素質(zhì)與能力，打造一個有執(zhí)行力的銷售團隊，是所有企業(yè)都必須面對而且持續(xù)面對的問題。

成功的銷售培訓(xùn)=銷售心態(tài)激勵+銷售技能提升。

銷售培訓(xùn)的第 一個方面是心態(tài)激勵。銷售是一項充滿了挑戰(zhàn)性的工作，不能適時地調(diào)整心態(tài)的人永遠無法勝任。銷售成功的來自于心態(tài)。要想創(chuàng)造驕人的銷售業(yè)績，重要是樹立積極向上的銷售心態(tài)，好的銷售心態(tài)就是熱情，就是狼的精神，就是不怕拒絕，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。

銷售培訓(xùn)的第二個方面是技能提升。一般的銷售培訓(xùn)會失敗，就是因為只強調(diào)心態(tài)激勵。激勵是動力，沒有動力就沒有行動，員工是不可能去做事的，但是有了動力之后還需要方法。銷售不是靠激勵就可以解決問題，很多銷售培訓(xùn)都是激勵員工，讓員工不害怕沖出去，沖出去之后會撞得滿頭是包，于是挫折感更深，更不愿意銷售更不敢去銷售。所以有效的銷售技能的提升，是繼心態(tài)培訓(xùn)之后必須進行和完成的環(huán)節(jié)。

“狼性銷售精英實戰(zhàn)訓(xùn)練營” 是一個由內(nèi)而外全面打造銷售精英的課程，能有效地激發(fā)一線銷售業(yè)務(wù)人員的銷售潛能，隨時保持較佳工作狀態(tài)，提升一線業(yè)務(wù)人員專業(yè)化銷售能力，掌握實戰(zhàn)技巧，把握客戶心理以及性格特征，掌握個性化溝通與銷售技能，提升一線業(yè)務(wù)人員的談判能力，掌握實戰(zhàn)談判技巧，是提升企業(yè)銷售業(yè)績，打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊的必修課程。

【課程特色】

本課程從調(diào)整心態(tài)、改善理念開始入手，借助體驗式訓(xùn)練的手段和方式，同時融入傳統(tǒng)學(xué)習(xí)、PA(Project adventure)、等元素，讓學(xué)員在做中學(xué)，在學(xué)中做，在全身心參與的過程中，去體會、去感悟、去學(xué)習(xí)、去思考、去分享。在培訓(xùn)中，精心設(shè)計的游戲場景可以演繹出人生的浮沉，再現(xiàn)工作和生活的各種場境。在訓(xùn)練中，假定的課程項目就是一面真實的鏡子，讓每個人認(rèn)識到自己的現(xiàn)狀，引發(fā)對學(xué)員的自我反思，引發(fā)團隊中人與人的互相感動，有效地加強團隊成員的感情交流，促進企業(yè)開放式的溝通氛圍的形成，幫助企業(yè)進行共同價值觀的塑造，提高團隊成員的責(zé)任、承諾、愛心、合作和雙贏意識。

在培訓(xùn)內(nèi)容上，強調(diào)團隊協(xié)作意識，責(zé)任意識，奉獻意識，感恩意識，愛心意識等團隊精神和理念；在培訓(xùn)風(fēng)格上，突出激情，熱烈，宏偉，壯觀，感動；在培訓(xùn)內(nèi)容上，既安排感性項目，也設(shè)定理性項目，使學(xué)員在快樂中學(xué)習(xí)，在思考中成長。

【課程收益】

1、激發(fā)銷售員工的銷售潛能，隨時保持較佳工作狀態(tài)；

2、激勵銷售人員處于顛峰狀態(tài)，并且由內(nèi)而外地自動自發(fā)拼命干；

3、改變銷售人員消極被動的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極、付出的工作心態(tài)；

4、打造銷售人員工作決不放棄的意識和決心；轉(zhuǎn)變銷售人員面對困難和失敗的心態(tài)；

5、建立瘋狂的銷售文化，讓銷售隊伍象狼性團隊一樣，擁有瘋狂的執(zhí)行力；

6、使銷售人員掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升素質(zhì)和業(yè)績；

7、提升銷售員工的專業(yè)化銷售能力，掌握實戰(zhàn)技巧；

8、優(yōu)化銷售人員的服務(wù)意識，學(xué)會提升銷售率與客戶滿意度的方法；

9、學(xué)習(xí)如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊；

10、利用多種學(xué)習(xí)方式，掌握和加深所學(xué)；

【課程內(nèi)容】

?一條訓(xùn)練主線：認(rèn)知自我、突破自我、挑戰(zhàn)自我

?兩種作風(fēng)激勵：嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)、認(rèn)真作風(fēng)

?三大管理體系：制度管理、執(zhí)行力管理、團隊管理

?四項超值訓(xùn)練：銷售心態(tài)訓(xùn)練、銷售氣場訓(xùn)練、銷售溝通訓(xùn)練、肯定成交訓(xùn)練、

?五個心態(tài)調(diào)試：積極心態(tài)、勇敢心態(tài)、堅持心態(tài)、責(zé)任心態(tài)、感恩心態(tài)

?六種素質(zhì)提升：激情、自信、目標(biāo)、嚴(yán)謹(jǐn)、共贏、責(zé)任、承諾

【課程對象】

?企業(yè)新晉銷售員工和團隊

?需要激勵和提升的一線銷售團隊

?醫(yī)藥、食品、化妝、保健、保險等快銷品行業(yè)品

?有志從事銷售工作的人員