銷售六大難點,學員擔心的問題
痛點總結
難以說服客戶,找不到切入點;
長期負荷工作,找不到方法;
客戶滿意,不會促進下單;
一直很努力,業(yè)績不見增長;
約好的客戶,總是被放鴿子;
拓展客戶,沒有成效。
銷售不能光靠“努力”,得找對方法,用對方法更加重要!
話術解析實操,助力輕松提升能力
建立好感
靈活分析客戶類型
關鍵建立親和力,打開客戶話匣子
善于觀察和分析,洞察客戶的類型
捉住痛點
推動簽單話術技巧
掌握需求深入分析,探尋客戶深層需求
提問式訓練,學習說服的話術靈活運用
銷售法則
產品介紹技巧
銷售黃金法則,學習塑造產品價值理念
學習講案例,講故事,把我談判主動權
解決抗拒點
巧妙解決客戶抗拒點
預設成交法,洞察客戶抗拒的真實原因
調整銷售狀態(tài),學習有效處理異常問題
促進成交
提升后續(xù)介紹
把握客戶決策細節(jié),突破關鍵促進成交
情感銀行儲存法,提升客戶轉介紹機會
教學
多角度教學
方法+實操+案例+場景+思維
不“紙上談兵”,更注重實戰(zhàn)精髓
(1)機構簡介
中和融商學成立2019年是一家專注于企業(yè)導師培訓、咨詢以及投資的一站式平臺服務機構。它可能致力于整合優(yōu)質教育資源,為企業(yè)導師提供全方位的學習和發(fā)展支持。
培訓
在培訓方面,中和融商學可能擁有經驗豐富的導師團隊,他們具備豐富的行業(yè)經驗和專業(yè)知識,能夠為企業(yè)家提供個性化的培訓課程。7大基礎口才課程,2大中級,3大影響力課程,旨在幫助企業(yè)導師提升超級影響力打造個人和企業(yè)影響力。
咨詢
在咨詢方面,中和融商學可能為企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢、管理咨詢等服務。它的專業(yè)咨詢師團隊可能能夠深入了解企業(yè)的實際情況和需求,為企業(yè)量身定制切實可行的解決方案,幫助企業(yè)解決各種管理和發(fā)展難題。
投資
在投資方面,中和融商學可能不僅關注企業(yè)的成長和發(fā)展,還積極尋找有潛力的投資項目。它可能擁有專業(yè)的投資團隊,能夠對市場進行深入研究和分析,準確把握投資機會。同時,中和融商學還可能為投資者提供全方位的投資服務,包括項目篩選、盡職調查、風險評估等,以確保投資者的利益最大化。
(2)核心優(yōu)勢
中國融商匯聚了世界500強講師和高管,打造了高品質課程,培訓,咨詢,全方位的服務,也為企業(yè)導師師資經紀,IP打造,全方位的運營,從實戰(zhàn)中企業(yè),從企業(yè)中實戰(zhàn)。真正的做到了輸入到輸出兩端無縫的鏈接和服務。
(3)機構特色
一、高質量的教育資源
中和融商學可能擁有一支由資深企業(yè)家、行業(yè)專家和學者組成的導師團隊。他們不僅具備豐富的實踐經驗,還能夠將最新的商業(yè)理念和管理知識傳授給學員。此外,中和融商學還可能與國內外知名高校和商學院建立合作關系,為學員提供前沿的學術研究和實戰(zhàn)案例。
二、全方位的服務體系
中和融商學致力于為企業(yè)家提供一站式服務,包括培訓、咨詢和投資等多個方面。它的服務體系可能涵蓋企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、人力資源管理、財務管理等多個領域,能夠滿足企業(yè)家在不同階段的需求。此外,中和融商學還可能為學員提供個性化的學習計劃和職業(yè)規(guī)劃,幫助他們實現(xiàn)個人和企業(yè)的共同成長。
三、實戰(zhàn)化的教學模式
中和融商學可能注重實戰(zhàn)化的教學模式,通過案例分析、模擬演練、實地考察等方式,讓學員在真實或模擬的商業(yè)環(huán)境中學習和實踐。這種教學模式不僅能夠提升學員的實踐能力,還能夠增強他們的創(chuàng)新意識和解決問題的能力。
(4)教學特色
一、實戰(zhàn)化教學
中和融商學強調理論與實踐的結合,通過模擬商業(yè)環(huán)境、案例分析、角色扮演等方式,讓學員在實戰(zhàn)中學習和體驗商業(yè)運作。這種教學方式能夠增強學員的實踐能力,提升他們的商業(yè)敏感度和決策能力。
二、模塊化課程設計
中和融商學可能將教學內容進行模塊化設計,每個模塊都圍繞特定的主題或技能展開。這種設計方式便于學員根據(jù)自己的需求和興趣選擇學習內容,同時也方便他們系統(tǒng)地掌握相關知識和技能。
三、導師制輔導
中和融商學可能采用導師制輔導模式,每位學員都會有一位經驗豐富的導師進行一對一或小組輔導。導師不僅會為學員提供學術上的指導,還會分享他們的行業(yè)經驗和商業(yè)智慧,幫助學員更好地成長和發(fā)展。