課程背景：

●銷售數(shù)據(jù)是企業(yè)經(jīng)營成果的最終體現(xiàn)，反映了企業(yè)經(jīng)營整個過程的效率和效益。通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)運營管理中存在的問題和機遇，從而為企業(yè)決策提供指引。這種從結果出發(fā)分析產(chǎn)生因素，加以優(yōu)化改進，對提升企業(yè)收入立竿見影。

培訓目標

1）發(fā)現(xiàn)新的銷售機會；

2）定位黃金客戶；

3）遇見有潛力客戶；

4）洞察產(chǎn)品需求趨勢；

5）選擇回報大的營銷方式；

6）投資具有成長潛力的區(qū)域；

7）掌握銷售的波動規(guī)律。

參訓對象：市場部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶數(shù)據(jù)分析師等管理人員 

課程大綱

一、銷售數(shù)據(jù)分析的價值

二、銷售分析的商業(yè)邏輯

1.銷售分析框架

2.基于數(shù)據(jù)的銷售決策

三、數(shù)據(jù)分析的框架與步驟

1.數(shù)據(jù)的含義

2.數(shù)據(jù)分析前的處理

3.數(shù)據(jù)分析的幾個維度

4.數(shù)據(jù)分析的數(shù)學方法

四、用Power Bi和Excel分析和展示數(shù)據(jù)

1.了解Power Bi和Excel分析數(shù)據(jù)的功能

2.兩大工具的分析數(shù)據(jù)的基本操作

3.數(shù)據(jù)分析的進階所需知識和能力