思訓(xùn)家/專業(yè)演講口才訓(xùn)練品牌

顧問式銷售

掌握科學(xué)方法，你也可以成為銷售冠軍

銷售，出英雄的職業(yè)，也是快速檢驗英雄成色的職業(yè)。

一個好的銷售和一個普通的銷售有著天與地的差距，它并非只靠一腔熱血，也需要依靠科學(xué)的方法，思訓(xùn)家《顧問式銷售》助力你成為銷售高手！

課程介紹

顧問式銷售已成為市場深度營銷的利器和成功路徑，具有里程碑意義。本課程詳解顧問式銷售的運作流程和SPIN關(guān)鍵技法，演繹和傳授專業(yè)銷售人士如何銷售，呈現(xiàn)解決方案并贏得成交機(jī)會，思訓(xùn)家為您提供前沿的銷售思維和實戰(zhàn)技巧，教您一擊而中地表達(dá)，幫助你成為銷售高手。

課程特色

1.從思維和口才兩方面著手，讓你一擊即中地表達(dá)

2.重新認(rèn)知和定位銷售，建立信心和框架思維

3.實踐操作，針對性解決問題，實現(xiàn)成長

掌握四大課程內(nèi)容 下一個銷冠就是你

一、開篇互動

定位準(zhǔn)確，掌握框架和邏輯

通過一系列的參與互動，重構(gòu)學(xué)員對銷售新的認(rèn)知與定位。掌握銷售底層的邏輯，搭建銷售框架，建立學(xué)員對銷售行業(yè)的信心。

二、顧問式銷售技術(shù)

以客戶為中心，而非產(chǎn)品

顧問式銷售是指站在客戶利益角度，根據(jù)客戶需求和痛點提供專業(yè)意見、解決方案和產(chǎn)品以外的增值服務(wù)，讓客戶主動作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇，達(dá)到長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，無關(guān)產(chǎn)品。

三、科學(xué)銷售流程

有“跡”可循，助力成交

銷售是有規(guī)則、規(guī)律可循的，銷售也能實現(xiàn)流程化、系統(tǒng)化。思訓(xùn)家通過事前的銷售準(zhǔn)備、初次接觸，到需求了解、差異化增殖服務(wù)的提供，有針對性的產(chǎn)品展示、優(yōu)勢確定，異議的處理,實現(xiàn)水到渠成的成交。

四、實踐操作，針對性克服

針對實戰(zhàn)問題，專業(yè)解答

精品小班教學(xué)的答疑環(huán)節(jié)將針對工作中的實際疑難問題，進(jìn)行解答總結(jié)。